调查竞争对手的情况

       《孙子·谋攻篇》中说：“知己知彼，百战不殆；不知彼而知己，一胜一负；不知彼，不知己，每战必殆。”意思是说，在军事纷争中，既了解敌人，又了解自己，百战都不会失败；不了解敌人而只了解自己，胜败的可能性各半；既不了解敌人，又不了解自己，那只有每战必败的份儿了。
　　在创业过程中，客观地、恰如其分地估量竞争对手的实力，显得尤为重要，是每个创业者获得成功的关键之所在。因此，了解竞争对手是成功创业的前提，调查竞争对手是创业的重要内容。创业者在创业前要对竞争对手进行全面的摸底调查，这需要从多方面来开展市场调查，以确保自己少犯错误，从而立于不败之地。
　　调查竞争对手的目的是为了帮助创业者了解现有竞争对手，发现潜在竞争对手，深入了解竞争对手的竞争实力，掌握竞争对手的动向，从而为制订有效的竞争战略和策略提供重要的信息支持和参考依据。
       通常情况下，创业者对竞争对手的调查主要包括以下方面：
       首先要调查竞争对手的企业情况。主要调查企业的注册情况、背景、股东情况、内部组织架构、协调方式、人力资源、固定资产和投资总额、是否有自己的专利产品；质量监控体系；短期和中/长远期发展战略目标等。
       其次要调查竞争对手的产品状况。竞争对手和产品类别及市场占有率，可以决定自己的公司应经营哪种产品为宜。如果竞争对手的市场占有率高，就应避免与他们的产品太类似，这样不容易打开销路。因此，创业者可以选择与其不同档次、不同类型或者与其卖的商品有连带作用的产品。
       再次要调查竞争对手的地理位置，分析为何他能有较多的顾客光顾。自己的店应开在什么地方，可以通过竞争店的地点调查来决定。有时，通过对其调查可以得知此地区人的一些生活习性，从而决定自己开店的政策。
       了解了竞争对手的情况，是否就要正面冲突?其实不必，市场竞争激烈，不但意味着存在众多瓜分利润者，还暗示着营销战略实施的难度很大。激烈的竞争，往往会带来较高的营销成本，而且在营销方面的投入所面临的风险会更高。竞争各方都会使出浑身解数的手段来削弱对方的营销效果，来增强自己的市场份额。尤其是当市场中存在诸多的强有力的竞争者，这会对该细分市场的吸引力大打折扣。因此，企业都喜欢那些竞争对手尚未满足的市场。
       激烈的市场竞争对于企业来说是很不情愿面对的，即使像本田公司这样富有竞争力的企业，也不愿将过多精力花费在竞争者众多的市场上。竞争使得企业之间能力相互牵制，激烈的竞争也就意味着利润份额会被许多对手抢占，这样人均就占不了多少便宜。尤其对一个初涉商场的创业者来说，来自竞争者的威胁对其是巨大的挑战，甚至是隐患，因此，去寻找那些未被竞争者满足的市场，有效地采取一些竞争策略，就可以在激烈的市场竞争中做到“百战不殆”。