有效融资原则
发布时间：2023-03-18
资金是企业发展的血液。企业生存需要资金，企业发展需要资金，企业快速成长更是需要资金。资金已经成为所有企业发展中绕不过的障碍和很难突破的瓶颈。谁能解决资金问题，谁就赢得了企业发展的先机，也就掌握了市场的主动权。因此融资模式的打造对企业有着特殊的意义，尤其是对初创企业来说更是如此。分众传媒就是凭借其成功有效的融资模式，实现了一统电梯媒体的江湖地位。
在国内领导群雄的数字媒体公司——分众传媒，是中国围绕都市主流消费人群的生活轨迹打造的无时不在、无处不在的数字化媒体平台，是中国最大的数字化媒体集团。
2003年5月，分众传媒成功获得日本软银等公司的首轮私募股权投资4000万美元。
2004年3月，UCI维众投资、鼎晖国际投资和TDF基金联手美国知名投资机构DFJ、WI-HARPER中经合以及麦顿国际投资等联手注资分众传媒数千万美金，分众成功获得了第二轮私募股权融资。
2004年11月，分众传媒控股有限公司与UCI维众投资、美国高盛公司和英国3i公司在人民大会堂召开新闻发布会，宣布UCI、高盛及3i共同投资3000万美金入股分众传媒，实现了第三轮股权融资。
2005年7月，分众传媒成功登陆美国NASDAQ(股票代码FMCN)，成为海外上市的中国纯广告传媒第一股，并以1.72亿美元的募资额创造了当时的IPO纪录。
2006年1月，分众传媒以3.25亿美元的价格合并中国第二大楼宇视频媒体运营商——聚众传媒，从而以75个城市的覆盖度、约98%的市场份额进一步巩固了在该领域的领导地位。自合并之日至2006年3月底，公司在分众、聚众两个品牌原有的楼宇联播平台基础上将该网络划分为更加精细分众化的几个频道，包括中国商务楼宇联播网、中国领袖人士联播网、中国商旅人士联播网、中国时尚人士联播网等。
在不到两年的时间里，分众传媒成功运作了3次私募股权融资，并引进了几家国际顶级的机构投资人，无疑是近年来中国本土公司私募股权融资的一个不可多得的经典案例。有效的融资对于企业的成长发展起着非常重要的作用。分众传媒的成功也与有效地融资有着密切的关系。
那么该如何有效融资呢?分析分众传媒有效融资的原因，不难看出有3大成功要素：
1.准确评估融资值
估值的高低，对企业融资都会产生重大影响，甚至直接影响到能否融资成功。因此公司在融资前，要给融资公司一个准确的定位，合理的评估企业所要融资的资本，因此如何评估估值，是企业管理者面临的重要问题。公司在评估自己的融资值时，要明确评估资本以哪家公司作为参照物、以哪些财务数据作为参数?公司投资前估值与公司的融资额以及增发新股的比例是多少等?这些都关联到融资是否有效。
2.依靠成熟的团队
虽然分众广告媒体业是一个融户外媒体、数字娱乐、IT技术等于一体的新型广告媒体产业，在国外也无成型的商业模式可供参考，但是分众传媒的创始人及其团队，凭借其经营广告代理近10年的行业经验，率先独辟蹊径地开创出一条适合中国国情、符合自身发展的商业模式和赢利模式。
在错综复杂的投融资商业谈判中，分众传媒公司的年轻团队，表现出果敢、干练和沉着的品质。他们热情洋溢的陈述，让潜在投资人感受到创业的激情。优秀的团队及其领导人，始终是融资成功的第一要素。
3.积极斡旋，高效谈判
在融资过程中，投资双方或多方都会提出不同的问题，尤其是在公司估值、投资比例、投资人优先保护条款、公司治理和管理权归属等重大问题上，积极的斡旋、协调谈判双方或多方，控制谈判节奏，成为谈判对手之间的一道缓冲，使艰难而紧张的谈判进行得更为顺畅，大大提高了谈判的成功率。
分众传媒的领导人在与投资方会谈中，能把握大局，因势利导，并能充分发挥“财务顾问”的作用，把投资方的积极性恰到好处地引发出来。另外国际投资基金的全力配合，及各基金之间微妙的互动压力，使分众传媒第二轮私募融资得以在不到4个月的短时间内就顺利完成，并出现机构投资人超额认购的局面。这在近年来的中国私募股权融资和风险投资领域，都是极为罕见的。
依靠这3个方面的因素，分众传媒成功地融入资本，为其企业的发展插上翅膀。对于一些成功企业来说，融资所发挥的作用无疑是非常重要的。当然，也有一部分企业就是由于没有建立有效的融资模式而导致资金链断裂，结果失败了。如“巨人”集团，仅仅因为近千万的资金缺口而轰然倒下；曾经与国美不相上下的国通电器，拥有过30多亿元的销售额，也仅仅因为几百万元的，资金缺口而销声匿迹。所以说，创业者在设计企业的商业模式的时候，一定要考虑企业的融资模式，甚至可以说，能够融到资并能用对地方的商业模式就已经是成功一半的商业模式了。
任何形式的创业都是要成本的，就算是最少的启动资金，也要包含一些最基本的开支，如产品定金、店面租金等，更别说大一些的商业项目了。因此，对创业者来说，能否快速、高效地筹集到资金，是创业成功至关重要的因素。融资的方式有很多，如银行贷款、寻找风险投资商、民间资本、创业融资、融资租赁等，创业者需要认真考量各种可选择的融资源，以便于有效融资。
在国内领导群雄的数字媒体公司——分众传媒，是中国围绕都市主流消费人群的生活轨迹打造的无时不在、无处不在的数字化媒体平台，是中国最大的数字化媒体集团。
2003年5月，分众传媒成功获得日本软银等公司的首轮私募股权投资4000万美元。
2004年3月，UCI维众投资、鼎晖国际投资和TDF基金联手美国知名投资机构DFJ、WI-HARPER中经合以及麦顿国际投资等联手注资分众传媒数千万美金，分众成功获得了第二轮私募股权融资。
2004年11月，分众传媒控股有限公司与UCI维众投资、美国高盛公司和英国3i公司在人民大会堂召开新闻发布会，宣布UCI、高盛及3i共同投资3000万美金入股分众传媒，实现了第三轮股权融资。
2005年7月，分众传媒成功登陆美国NASDAQ(股票代码FMCN)，成为海外上市的中国纯广告传媒第一股，并以1.72亿美元的募资额创造了当时的IPO纪录。
2006年1月，分众传媒以3.25亿美元的价格合并中国第二大楼宇视频媒体运营商——聚众传媒，从而以75个城市的覆盖度、约98%的市场份额进一步巩固了在该领域的领导地位。自合并之日至2006年3月底，公司在分众、聚众两个品牌原有的楼宇联播平台基础上将该网络划分为更加精细分众化的几个频道，包括中国商务楼宇联播网、中国领袖人士联播网、中国商旅人士联播网、中国时尚人士联播网等。
在不到两年的时间里，分众传媒成功运作了3次私募股权融资，并引进了几家国际顶级的机构投资人，无疑是近年来中国本土公司私募股权融资的一个不可多得的经典案例。有效的融资对于企业的成长发展起着非常重要的作用。分众传媒的成功也与有效地融资有着密切的关系。
那么该如何有效融资呢?分析分众传媒有效融资的原因，不难看出有3大成功要素：
1.准确评估融资值
估值的高低，对企业融资都会产生重大影响，甚至直接影响到能否融资成功。因此公司在融资前，要给融资公司一个准确的定位，合理的评估企业所要融资的资本，因此如何评估估值，是企业管理者面临的重要问题。公司在评估自己的融资值时，要明确评估资本以哪家公司作为参照物、以哪些财务数据作为参数?公司投资前估值与公司的融资额以及增发新股的比例是多少等?这些都关联到融资是否有效。
2.依靠成熟的团队
虽然分众广告媒体业是一个融户外媒体、数字娱乐、IT技术等于一体的新型广告媒体产业，在国外也无成型的商业模式可供参考，但是分众传媒的创始人及其团队，凭借其经营广告代理近10年的行业经验，率先独辟蹊径地开创出一条适合中国国情、符合自身发展的商业模式和赢利模式。
在错综复杂的投融资商业谈判中，分众传媒公司的年轻团队，表现出果敢、干练和沉着的品质。他们热情洋溢的陈述，让潜在投资人感受到创业的激情。优秀的团队及其领导人，始终是融资成功的第一要素。
3.积极斡旋，高效谈判
在融资过程中，投资双方或多方都会提出不同的问题，尤其是在公司估值、投资比例、投资人优先保护条款、公司治理和管理权归属等重大问题上，积极的斡旋、协调谈判双方或多方，控制谈判节奏，成为谈判对手之间的一道缓冲，使艰难而紧张的谈判进行得更为顺畅，大大提高了谈判的成功率。
分众传媒的领导人在与投资方会谈中，能把握大局，因势利导，并能充分发挥“财务顾问”的作用，把投资方的积极性恰到好处地引发出来。另外国际投资基金的全力配合，及各基金之间微妙的互动压力，使分众传媒第二轮私募融资得以在不到4个月的短时间内就顺利完成，并出现机构投资人超额认购的局面。这在近年来的中国私募股权融资和风险投资领域，都是极为罕见的。
依靠这3个方面的因素，分众传媒成功地融入资本，为其企业的发展插上翅膀。对于一些成功企业来说，融资所发挥的作用无疑是非常重要的。当然，也有一部分企业就是由于没有建立有效的融资模式而导致资金链断裂，结果失败了。如“巨人”集团，仅仅因为近千万的资金缺口而轰然倒下；曾经与国美不相上下的国通电器，拥有过30多亿元的销售额，也仅仅因为几百万元的，资金缺口而销声匿迹。所以说，创业者在设计企业的商业模式的时候，一定要考虑企业的融资模式，甚至可以说，能够融到资并能用对地方的商业模式就已经是成功一半的商业模式了。
任何形式的创业都是要成本的，就算是最少的启动资金，也要包含一些最基本的开支，如产品定金、店面租金等，更别说大一些的商业项目了。因此，对创业者来说，能否快速、高效地筹集到资金，是创业成功至关重要的因素。融资的方式有很多，如银行贷款、寻找风险投资商、民间资本、创业融资、融资租赁等，创业者需要认真考量各种可选择的融资源，以便于有效融资。
