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连锁经营

寻找创业的空白点

发布时间:2023-01-05
       创业者在创业初期,要学会寻找创业的空白点,切忌跟在人家的后面跑。因为有的时候,你不跟着别人跑大路而是沿着自己寻找的小道走,或许更容易到达你想去的地方。
       初进入市场的创业者们或许无法与业界大腕站在同一条起跑线上,但是,如果他们能够成为一个“善于寻找空白点”的有心人,那么也不是没有可能找到业界大腕所没有发现的成功机遇。
       由此看来,创业者要找准市场缝隙,必须具备慧眼,打破思维定式,通过精密的市场调查,发掘出竞争对手忽视的市场空间,或在已有的产品之间进行归纳、类比和排查,从而发现潜在市场,打开市场缝隙。
       当我们没有实力和别人竞争,或者和别人竞争非常困难的时候,要多想一想还有没有其他途径。有时候,绕开困难险阻,可能会别有一番天地。再热门的行业也只会热一阵子,赚钱的也只是少数人,所以你要想方设法去找到创业的空白点,你才更容易成功。
       实际生活中,市场空白本身是客观存在的,但有的创业者轻松地就找到了它,有的创业者则百思不得其“道”。那么,寻找市场空白到底有哪些诀窍呢?下面是一些方法供创业者借鉴:
       (1)利用“询问法”寻找市场空白。问问你自己什么会使自己的生活变得更容易一些,问问你的朋友希望得到什么样的新产品或服务。
       (2)从专业化市场中寻找市场空白。寻找市场空白的一种方式是把一个大市场分成一些小市场,并把重点放在不同的客户上。弗兰·伦特在袋装食品行业已经工作10年了,有一天她认识到这一市场有一个漏洞。作为一位有两个小孩的上班母亲,她常常忙得没有时间做饭,但她也知道,让孩子吃快餐或冷冻晚餐并不好。利用她所掌握的这个行业的知识,她开发出了弗兰健康食品——供孩子们食用的营养冷冻系列产品。目前,她的产品在冷冻行业占有一席之地。
       (3)借助媒体的力量寻找市场空白。作为一位专门经营妇女与企业领域图书的开发商,珍妮弗把自己描述成媒体依赖者。她每天都要花费几小时的时间来阅读各种杂志和报纸、听收音机、浏览各种电视频道,寻找新的东西。她偶尔会发现一些小小的亮点,有谁会想到报上的一则小消息可能会有助于产生一种图书创意呢?事实上,她的畅销书《萨克拉曼多女性黄页》就得益于她的这一习惯。因此,为了让自己随时能够发现市场空白,创业者要在各种媒体上多下工夫,并成为一位媒体依赖者。小程序管理会员
       (4)关注某一特定群体。创业者创办企业肯定会针对不同的客户群,所以,创业者可以通过关注某一特定群体,并从中寻找区别于其他企业的地方即市场空白。“老年人”这一群体是非常值得我们创业者注意与关注的目标群体,无论在美国还是在中国都是如此。当前,中国老龄化人群占有的比例越来越大,而且他们的需求也越来越多。比如,现在很多老年人喜欢补照婚纱照,那么创业者可以开办一家专为老年人服务的照相馆。随着时代的发展,孩子在家庭中的地位越来越重要,所以,定位于“小孩”这一群体来寻找市场空白也是一条不错的路。
       实际上,创意也并不是多么的复杂和深不可测,有一点改变就可以了。一个拥有无限创意的人,无论在哪个行业、哪个岗位上,都会有较出色的表现,都会有令人欣赏的地方。创意就是一些富有创造性的思想和点子。这些创意可能是新的观念或是新的意念,它们能用来帮助解决一些问题,增加一些趣味,提高一些效率。


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