借助“巨人”的力量好赚钱

　著名科学家牛顿曾经说过：他之所以能获得成功，就是因为他站在巨人的肩膀上。这话虽然说得有些谦虚，但仔细分析，确实很有道理。一个人要想在事业上取得成功，单枪匹马是很困难的，只有善于借用别人的力量，取得别人的支持，才更容易发现成功的机会。这个道理对于创业者来说也同样适用。
　创业初期，很多创业者在资金、技术、人才等方面都存在着“软肋”，参与市场竞争的能力非常脆弱，所以，为了尽快解决企业的生存和发展问题，高明的创业者往往会集结一切力量来发展壮大自己。
　如果我们把企业视为生物种群，不同种类的企业与企业之间，就像生物种群之间可能存在着寄生或共生的关系。所谓企业的寄生，是根据生物中的“寄生”定义推理出来的，借喻一个能依法独立经营的公司而不独立经营，专门从另一个独立经营的公司获取利益的一种经营方式。所谓企业的共生或共栖，也是以自然界中两种都能独立生存的生物又以一定的关系生活在一起的现象，借喻企业与企业之间优势互补、共同存亡的经营模式。会员管理系统
　相对于独立生存能力很强的大公司来说，刚刚创立的企业孤军作战的能力较弱，巧妙地利用“寄生”或“依附”的原理显得尤其重要。当企业初创时，力量还不够强大，势单力薄时，靠自己单枪匹马奋战，且不说不会看到“开门红”的良好局面，很多企业会由于一直生活在巨人的阴影下，而难以得到长足的发展，甚至会因为互相撞车而自取灭亡。硬拼不行，创业企业应当怎么办呢?只有以巧取胜，凭借自身的优势，取长补短，依附大企业成长，充分利用大型企业的资源发展自己。
　　王老吉凉茶拥有庞大的市场占有率和鲜明的认知度。就在王老吉销售红火的时候，另一个品牌的凉茶百济林看到王老吉风起云涌而缺乏相应的市场寻衅者，乘势而出。凉茶一直是两广地域的优势饮料，百济林同样来自两广地区，包装外形主色调也是红色，也是打喜庆牌，也是有去火的功效，仿效痕迹明显。当然，也有一些不同之处，不然和王老吉硬拼是难以取胜的，既然是追随，更多的是智取。百济林公司一位高层说：“传统的凉茶纯粹是去火，我们加了蜂蜜清润，强调蜂蜜滋润、养颜的功效，在强调了清润就更加合适以温州为代表区域的口味。”百济林的前身就是一家传统的生产凉茶的老牌企业。该企业高层不避讳：因为王老吉在温州卖得旺，所以也打算在有一定基础的温州市场一显身手。百济林以温州为中心，在浙江省全面上市。温州地域是重点，应用报纸、电视、广播、公交等载体展开宣扬攻势，在最短的时间里让人将百济林和王老吉放到一起来议论。因其成分加了纯天然蜂蜜的糖分，减肥女性和有糖尿病的老年人对百济林颇有好感。
　　百济林聪明地借用了王老吉刮起的凉茶风，推广宣传自己的品牌，同时加强从形式到内容上和王老吉的更多区别，强调不同的特点，成功的借助巨人的力量推动了自己的发展。
　　善于站在他人的肩上，尤其是站在有实力的同行肩上创业，不失为走向成功的一条捷径。实践中，一个人单枪匹马是很难获得成功的，所以创业初期，创业者们要懂得，只有善于借用别人的力量，与巨人互补才更容易创好业，赚到钱。