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连锁经营

另辟蹊径赚大钱

发布时间:2023-04-17
  作为一名创业者,如果你盲目“克隆”别人成功的项目,别人经营什么,你也要经营什么,而不考虑自己的实际状况,没有自己独特的特点,那么会很难成功。而反过来,如果你善于分析,另辟蹊径,有自己的经营特色,那么离成功就会不远了。
  实践中,许多创业者身上都有一个共性,就是在创业的初期由于不熟悉市场,往往会跟着感觉走,看着别人做什么生意赚钱,也不对其考察,就盲目跟风。这样做或许会少走许多弯路,但是也有很大可能在你不经意间坠入跟风陷阱。
  张先生是一位零售业老板,多年来一直都在做建材方面的零售服务。几年前,他所在的C市出现降价抛房卖地的热潮,而张先生并没有跟风抛售自己的店铺,相反却贷款在市郊收购了两栋楼。当时很多人不理解,觉得房价一直在跌,大家都在抛售而他却大量购买不知道要赔多少钱进去。然而张先生在收购前是做了大量的市场调查的,他认为C市还在不断发展中,房价的下跌只是暂时的现象,将来会有很大的上升空间,此时收购价格越低利润也就越大。另外C市还没有一个大型建材市场,周围又有大量未竣工的楼盘,建材市场很有潜力,加上自己长期经营建材零售,于是决定在收购的楼中开一个建材超市,一举两得。果然,不到3年的时间,张先生的那两栋楼身价已经涨了好几倍,而他的建材超市生意也十分红火。
  创业者在创业过程中要想尽快挖到“第一桶金”,是应该根据自己的条件甚至爱好来确定是撒大网、随主流,还是独辟蹊径?一般说来,如果创业者资金比较少,又想迅速掘到“第一桶金”,那么随主流、跟风潮并不一定是一个明智的选择,也很难挣到大把大把的钱。在这样的情况下,创业者不妨多留意市场,多研究市场,如果能从中独辟蹊径,发现商机,并积极进入,那么对于创业者顺利地掘到“第一桶金”,解决企业的生存和发展问题,无疑是非常重要的。
  创业最忌讳的就是头脑发热,看别人做什么自己也去做什么。随波逐流必然是不冷静的判断,轻率的决定本身就是一大错误。所以,在创业活动中,不要一见别人做什么生意赚钱,就盲目跟风,因为你跟风的这些创业模式往往很容易把你拉入跟风陷阱。现代社会市场竞争日益激烈,很多信息需要快速的反应,倘若超过了一定时间就会失去商机,这又要求创业者一定要对市场变化做出即时反应。但是这并不同冷静判断相矛盾。创业者要做到的是审时度势但不随波逐流,在捕捉市场信息的同时根据实际情况做出正确判断,当大家都一股脑的涌进一个领域时,另辟蹊径或许能走得更加快速。第二次世界大战时期,因为战争导致粮食紧张,美国政府下令禁止使用谷物酿酒。一个商人知道这个消息后认为酒一定会成为短缺商品,于是就采购了大量的桶装酒储备。果不其然,不久后酒类价格开始大幅上涨,这个商人就把大桶散装的酒分装成小瓶出售,价格远远高于收购价,并且供不应求。然而照这样下去,很快酒就会卖光。商人又发现土豆提炼出的土豆精也可以用来酿酒,于是就大量收购土豆,将土豆精与剩下的酒混合,又大赚了一笔。不久后政府决定取消谷物限制,很多酒商马上开始大量收购粮食。商人却不为所动,他认为战争还没有结束,粮食短缺的现象还会存在很长时间,反而加大了收购土豆的力度。不出所料,几个月后战争局势又紧张起来,政府又禁止用谷物酿酒了,而商人用土豆精合成的酒依旧热卖。
  可以看到,商人的每次决定看似都与市场主流不符,然而每一次都可以取得成功。他所凭借的不只是运气这么简单,而是在于当热潮出现的时候不被表面现象冲昏头脑,冷静分析审时度势,做出准确的判断引导正确的行动。
  其实,在市场经济社会中,商机处处存在,创业者不妨多留意和研究市场,如果能从中独辟蹊径,发现商机,并积极进入,那么对于创业者来说就会取得一个创业的开门红。


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