在生活中寻找机会，从细节中挖掘财富

       “泰山不拒细壤，故能成其高；江海不择细流，故能就其深。”想成就大事的创业者很多，但能够把小事做细的人很少。我们不缺少雄韬伟略的战略家，缺少的是精益求精的执行者；我们不缺少各类管理的规章制度，缺少的是规章条款不折不扣地执行。所以创业者要想创业成功，应该改掉心浮气躁、浅尝辄止的毛病，提倡注重细节，把握细节，做好细节。
       要说创业的成功是由许多细节累积而成的，有的创业者或许不以为然。事实上，只要对你周围的人与事稍加注意，你就会发现细节是多么重要。
       对于个人而言，无论是说话、办事，还是做人，任何一个小细节都可能产生巨大的影响。一个不经意的细节，往往能够反映出一个人深层次的修养。展示完美的自己很难，需要每一个细节都完美；但毁坏自己很容易，只要一个细节没注意到，就会给你带来难以挽回的影响。
       无论是生活还是工作中，每个人都离不开细节，细节是成败的基础，是成功的引导者。在创业上，细节的重要性也是非常大的。一些成功的创业者就是从细节中挖掘到一笔笔财富的。
       阅读是李嘉诚的习惯，特别是塑胶行业类的杂志，他一定不肯放过。1957年初的一个晚上，李嘉诚正埋头在灯下阅读新一期的英文版《塑胶》杂志，突然，一小段消息让他兴奋起来：意大利某公司利用塑胶原料制造塑胶花，全面倾销欧美市场。这给了李嘉诚极大的灵感，他敏锐地意识到，人们在物质生活有了一定保障之后，必定在精神生活上有更高的追求。而种植花卉等植物，不但每天需要浇水、除草，而且很快会凋谢，这与当时快节奏的生活和工作方式很不协调。如果大量生产塑胶花，完全可解决以上的问题。于是李嘉诚预测塑胶花肯定会在香港流行，马上亲自带人赴意大利的塑胶厂去“学艺”。
       回来之后，李嘉诚不仅牢牢占据了香港的塑胶花市场，他还开拓并逐步稳固了欧洲市场。趁着这股风靡全球的塑胶花浪潮，还将眼光转向北美地区。塑胶花为他赚得了人生的第一桶金，他也因此赢得了“塑胶花大王”的美誉。
       杂志上的一小条消息，却催生出了上千万的大生意，这是常人发掘不了的。凡事做有心人，不放过细节，是李嘉诚教给创业者的又一条生意经。
       现实中的一个个实践都是由细节积累起来的，创业者们只有注重细节，把一点一滴都注意到了，自然而然，也较容易获得大的成功机会，正所谓“细节决定成败”。所以，对于一名创业者来说，无论从事什么项目，都应该从点滴入手，从细节入手，拥有一双善于从细节中挖掘财富的眼睛。市场并不缺少机会，而是缺少发现。没有一个市场是天衣无缝的，因为新需求不断在产生，市场是不断变化的，总会存在机会。如果创业者能够抓住别人没有发现的细节，就能赚取别人赚不到的财富。
       在20世纪60年代末，米勒啤酒公司在美国啤酒行业排名仅仅处在第八位，市场份额仅为8%，与百威、蓝带等知名品牌相比，差距十分明显。为了改变这种现状，米勒公司的领导决定进行严谨的市场调查，进行市场细分，从而找出战胜对手的机会。通过调查发现，若按使用率对啤酒市场进行细分，啤酒饮用者可细分为轻度饮用者和重度饮用者，而前者人数虽多，但饮用量却只有后者的1/8。
       随着进一步调查，他们还发现，重度饮用者有着以下特征：多是蓝领阶层；每天看电视3个小时以上；爱好体育运动。米勒公司决定把目标市场定在重度使用者身上，并果断决定对米勒的“海雷夫”牌啤酒进行重新定位和包装，改变宣传策略，加大宣传力度。到了1978年，这个牌子的啤酒年销售达2000万箱，仅次于百威啤酒，在美国名列第二。
       创业者如果能够先于竞争对手捕捉到有价值的细节，通常就可以抢先获得持久的竞争优势，就可以比竞争对手更好地适应买方真实的需求。因此，创业者需要做的就是瞄准用户需求，挖掘新的市场机会。寻找潜在的机会，可以从以下几个问题着手：是否存在顾客需求但是目前市场上仍然没有的产品；改进的产品能否完成附加的功能；是否存在将服务和产品整合出售。市场无处不在，细节之处有商机。成功的创业者要善于抓住市场细节，从而为企业创造竞争优势。