连锁经营创业执行摘要怎么写
发布时间：2023-02-23
商业计划书的执行摘要是风险投资者阅读商业计划书时首先要看到的内容。如果说商业计划书是敲开风险投资公司大门的敲门砖，是通向融资的铺路石的话，计划书的摘要可以被看做是点燃风险投资者对你的投资意向的火种，是吸引风险投资者进一步阅读你的商业计划书全文的灯塔，它浓缩商业计划书之精华，反映商业计划书之全貌，是全部计划书的核心之所在。
执行摘要包括对公司内部的基本情况、公司的能力以及局限性、公司的竞争对手、营销和财务战略、公司的管理队伍、项目实施后大致的投资回报前景等情况的简明而生动的概括。
具体来讲，执行摘要至少应该包括以下9个关键点：
1.项目独特性
首先概括公司的投资亮点，你应该用最抓人眼球的话解释为什么你的项目、公司的创意是最棒的。通常，可以直接、简练说你解决某个重大问题的方案或产品。句子应该直接明确，而不是抽象或者概念化。在第一段创业者应提到一些使人印象深刻的名字比如公司的知名顾问、已经合作过的大公司、有名的投资公司等。
2.存在和要解决的问题
创业者需要清楚地描述当前的或者是将会出现的某个重大问题。通过解决问题来提高利润、降低成本，加快速度、扩张市场范围、消除低效率、提高效益，等等。
3.对问题的解决方案
用简要的话来介绍公司的产品或服务，以及它解决了用户的什么问题。企业给客户提供什么产品或服务来解决这个问题，软件、硬件、服务还是综合的，用通俗的语言具体描述公司的产品或服务。
4.面临的机会
通过描述公司行业、行业细分、巨大的市场规模、成长性和驱动因素，以及美好前景，来展现自己的市场机会。创业者最好是能在一个环境良好并能有一定增长的市场中占有较大的份额，而不是在一个超大的成熟市场中占有过小的份额。
5.企业的竞争优势
无论如何，你都有竞争对手，至少，你是在跟你的目标客户当前使用的产品或服务提供商在竞争，更常见的是你正面对一些直接竞争者。你自己必须明白你的真实的竞争优势是什么，然后用正面的、积极的词语来描述公司的目标和竞争优势。
6.企业的商业模式
用一两句话来清晰地描述公司的商业模式——怎么挣钱?你需要明确公司在产业链、价值链上的位置，合作伙伴是谁，他们为什么要跟你的公司合作，如果已经有收入了，有多少，如果没有，什么时候会有等等。
7.展示创业团队
通过展示创业者和核心管理团队的背景及“辉煌成就”，让投资者明白你的团队为什么有独特的资质获得成功。不要只是简单地把每个团队成员的简历攒在一起，而是应该解释每个团队成员的背景为何有利于公司发展，以及如何互补。
8.预测财务回报
创业者给投资者最基本的承诺就是你将会给他们很多的回报。达到这个目标唯一的方式就是创业者要达到一定程度的财务成功，超过投资者的期望。用一个表格来展示公司的历史财务状况和未来的财务预测。如果是初创公司历史财务部分可以省略，但3~5年的财务预测，要能满足投资者的投资回报预期才行。
另外，最好能匹配上收入的驱动因素，比如客户增长等，但财务预测如果太过离谱，让投资者不相信的话，所有的工作就前功尽弃了。
9.给费需求数额
这里应该说明公司发展达到下一个主要里程碑所需要的最小资金量，如果投资者愿意出更多，你也可以要更多；如果你期望以后能进行下一轮融资，就应写清楚，并且写清楚期望的下一轮融资数目。
执行摘要在设计的时候，还要注意以下几个方面的内容：
1.摘要部分一定要放在最后完成
执行摘要融合了商业计划书的精华，在动笔写摘要之前，创业者要先完成整个商业计划书的主体部分，然后在反复阅读主体部分的基础上，提炼出整个计划书的精华，再开始动笔撰写摘要部分。
2.撰写一定要精练，文笔生动
风格要开门见山，夺人眼目，可以立即抓住重点。创业者要针对实际情况仔细思考每一点，哪些是最重要的，哪些是需要强调的，哪些是无关痛痒的，哪些是不需要写细节的。如果针对特殊情况要强调某一点时，也可以多写一点。总之，每一点用几个简单、清晰、明确的句子就可以，执行摘要一般是2页，最多3页。记住，投资者是没有时间去琢磨你的文章的。
3.执行摘要要有针对性
在撰写摘要时，创业者要明确摘要的目标读者。不同的投资者有不同的兴趣和不同的背景，他们看商业计划书的侧重点不同。由于一项投资通常要由几个人或几个部门共同做决定，所以在撰写摘要之前先要对投资者进行一番调查研究，突出投资者最感兴趣的方面，对不同的投资者，要突出不同的方面。
4.撰写完成之后，请周围的人检查过目，提出意见
重点了解他们的反馈，看他们能否马上被你的计划书所打动。如果不能，则需要重新考虑如何撰写，直到可以马上打动你身边的人为止。另外一定要自己先检查有无错别字等，切忌在文章中出现语法错误。自己检查完之后，再请别人检查，直到确切无误为止。若用英文撰写商业计划书，完成之后，可以用专业的软件检查一遍拼写和语法。记住，如果在文章中出现文字错误，你又怎么能证明你是一个作风严谨的企业家呢?千万不可因细小的失误而失去重要的机会。
一份执行摘要如果经过精心准备、仔细审阅并且定期进行更新，即可成为极度具有价值的管理工具。不断发展的公司面临许多日常决策，而执行摘要恰好能成为决策的指南。
执行摘要包括对公司内部的基本情况、公司的能力以及局限性、公司的竞争对手、营销和财务战略、公司的管理队伍、项目实施后大致的投资回报前景等情况的简明而生动的概括。
具体来讲，执行摘要至少应该包括以下9个关键点：
1.项目独特性
首先概括公司的投资亮点，你应该用最抓人眼球的话解释为什么你的项目、公司的创意是最棒的。通常，可以直接、简练说你解决某个重大问题的方案或产品。句子应该直接明确，而不是抽象或者概念化。在第一段创业者应提到一些使人印象深刻的名字比如公司的知名顾问、已经合作过的大公司、有名的投资公司等。
2.存在和要解决的问题
创业者需要清楚地描述当前的或者是将会出现的某个重大问题。通过解决问题来提高利润、降低成本，加快速度、扩张市场范围、消除低效率、提高效益，等等。
3.对问题的解决方案
用简要的话来介绍公司的产品或服务，以及它解决了用户的什么问题。企业给客户提供什么产品或服务来解决这个问题，软件、硬件、服务还是综合的，用通俗的语言具体描述公司的产品或服务。
4.面临的机会
通过描述公司行业、行业细分、巨大的市场规模、成长性和驱动因素，以及美好前景，来展现自己的市场机会。创业者最好是能在一个环境良好并能有一定增长的市场中占有较大的份额，而不是在一个超大的成熟市场中占有过小的份额。
5.企业的竞争优势
无论如何，你都有竞争对手，至少，你是在跟你的目标客户当前使用的产品或服务提供商在竞争，更常见的是你正面对一些直接竞争者。你自己必须明白你的真实的竞争优势是什么，然后用正面的、积极的词语来描述公司的目标和竞争优势。
6.企业的商业模式
用一两句话来清晰地描述公司的商业模式——怎么挣钱?你需要明确公司在产业链、价值链上的位置，合作伙伴是谁，他们为什么要跟你的公司合作，如果已经有收入了，有多少，如果没有，什么时候会有等等。
7.展示创业团队
通过展示创业者和核心管理团队的背景及“辉煌成就”，让投资者明白你的团队为什么有独特的资质获得成功。不要只是简单地把每个团队成员的简历攒在一起，而是应该解释每个团队成员的背景为何有利于公司发展，以及如何互补。
8.预测财务回报
创业者给投资者最基本的承诺就是你将会给他们很多的回报。达到这个目标唯一的方式就是创业者要达到一定程度的财务成功，超过投资者的期望。用一个表格来展示公司的历史财务状况和未来的财务预测。如果是初创公司历史财务部分可以省略，但3~5年的财务预测，要能满足投资者的投资回报预期才行。
另外，最好能匹配上收入的驱动因素，比如客户增长等，但财务预测如果太过离谱，让投资者不相信的话，所有的工作就前功尽弃了。
9.给费需求数额
这里应该说明公司发展达到下一个主要里程碑所需要的最小资金量，如果投资者愿意出更多，你也可以要更多；如果你期望以后能进行下一轮融资，就应写清楚，并且写清楚期望的下一轮融资数目。
执行摘要在设计的时候，还要注意以下几个方面的内容：
1.摘要部分一定要放在最后完成
执行摘要融合了商业计划书的精华，在动笔写摘要之前，创业者要先完成整个商业计划书的主体部分，然后在反复阅读主体部分的基础上，提炼出整个计划书的精华，再开始动笔撰写摘要部分。
2.撰写一定要精练，文笔生动
风格要开门见山，夺人眼目，可以立即抓住重点。创业者要针对实际情况仔细思考每一点，哪些是最重要的，哪些是需要强调的，哪些是无关痛痒的，哪些是不需要写细节的。如果针对特殊情况要强调某一点时，也可以多写一点。总之，每一点用几个简单、清晰、明确的句子就可以，执行摘要一般是2页，最多3页。记住，投资者是没有时间去琢磨你的文章的。
3.执行摘要要有针对性
在撰写摘要时，创业者要明确摘要的目标读者。不同的投资者有不同的兴趣和不同的背景，他们看商业计划书的侧重点不同。由于一项投资通常要由几个人或几个部门共同做决定，所以在撰写摘要之前先要对投资者进行一番调查研究，突出投资者最感兴趣的方面，对不同的投资者，要突出不同的方面。
4.撰写完成之后，请周围的人检查过目，提出意见
重点了解他们的反馈，看他们能否马上被你的计划书所打动。如果不能，则需要重新考虑如何撰写，直到可以马上打动你身边的人为止。另外一定要自己先检查有无错别字等，切忌在文章中出现语法错误。自己检查完之后，再请别人检查，直到确切无误为止。若用英文撰写商业计划书，完成之后，可以用专业的软件检查一遍拼写和语法。记住，如果在文章中出现文字错误，你又怎么能证明你是一个作风严谨的企业家呢?千万不可因细小的失误而失去重要的机会。
一份执行摘要如果经过精心准备、仔细审阅并且定期进行更新，即可成为极度具有价值的管理工具。不断发展的公司面临许多日常决策，而执行摘要恰好能成为决策的指南。
