做好店铺财务指标分析

       我们可以通过各种财务指标计算公式，来具体了解店铺的盈利水平、费用成本等具体的财务状况，以便根据情况作出对策。
       1.营业额达成率与毛利率
       营业额达成率是指门店的实际营业额与目标营业额的比率。其计算公式如下：
       营业额达成率=实际营业额÷目标营业额×100%
       营业额达成率的参考指标在100%~110%之间。
       毛利率是指毛利额与营业额的比率，反映的是门店的基本获利能力。其计算公式如下：
       毛利率=毛利额÷营业额×100%
       毛利率的参考标准是16%~18%以上。
       2.营业费用率
       营业费用率指门店营业费与营业额的比率，反映的是每一元营业额所包含的营业费用支出。其计算公式如下：
       营业费用率=营业费用÷营业额×100%
       该项指标越低，说明营业过程中的费用支出越小，门店的管理越高效，获利水平越高。营业费用率的参考指标是14%~16%以下。
       3.净利额达成率
       净利额达成率是指门店税前实际净利额与税前目标净利额的比率，它反映的是门店的实际获利程度。其计算公式如下：
       净利额达成率=税前实际净利额÷税前目标净利额×100%
       净利额达成率的参考标准是100%以上。
       净利率是指门店税前实际净利与营业额的比率，它反映的是门店的实际获利能力。其计算公式如下：
       净利率=税前实际净利÷营业额×100%
       净利率的参考标准是2%以上。
       4.总资产报酬率
       总资产报酬率是指税后净利润与总资产的比率，它反映的是总资产的获利能力。其计算公式为:
       总资产报酬率=税后净利润÷总资产×100%
       总资产报酬率的参考标准是20%以上。
       5.营业额增长率与营业额利润增长率
       营业额增长率是指门店的本期营业额同上期相比的变化情况。它反映的是门店的营业发展水平，其计算公式如下：
       营业额增长率=(本期营业额-上期营业额)÷上期营业额×100%
       一般来说，营业额增长率高于经济增长率，理想的参考标准是高于经济增长率2倍以上。例如，去年的经济增长率为8%，则营业增长率应该达到16%以上才算合格。
       营业利润增长率是指门店本期营业利润与上期营业利润相比的情况。它反映的是门店获利能力的变化水平。其计算公式如下：
       营业利润增长率=(本期营业利润-上期营业利润)÷上期营业利润×100%
       营业利润增长率至少应大于零，最好高于营业额增长率，因为这表示门店本期的获利水平比上期好。
       6.盈亏平衡点
       盈亏平衡点是指门店的营业额为多少时，其盈亏才能达到平衡。其计算公式如下：
       盈亏平衡点时的营业额=固定费用÷(毛利率-变动费用率)×100%
       毛利率越高，营业费用越低，则盈亏平衡点越低。一般情况下，盈亏平衡点越低，表示该门店盈利就越高。
       7.每平方米销售额
       每平方米销售额是指门店单位卖场面积所负担的销售额，它反映的是卖场面积的有效利用程度。其计算公式如下：
       每平方米销售额=销售额÷卖场面积
       不同类型的商品所占的面积、销售单价、周转率不同，其每平方米销售额也不同。
       8.人均劳效
       人均劳效是指门店的销售额与员工人数的比值，它反映的是门店的劳动效率。其计算公式如下:
       人均劳效=销售额÷员工人数
       如果门店的人员越少，销售额越高，则人均劳效也越高，劳动效率就越高。
       9.总资产周转率
       总资产周转率是指门店的年销售额与总资产的比值，它反映的是门店的总资产利用程度，其计算公式如下：
       总资产周转率=年销售额÷总资产×100%
       该项指标越高，说明总资产的利用程度越好。一般情况下，总资产周转率的参考标准是每年两次以上。