生育率下滑，开儿童乐园还是好生意吗？2025年市场真相揭秘

       随着我国生育率的持续下降，以及经济形势的变化，不少准备投资儿童乐园的创业者心里都打了个问号。然而数据显示，2024年上半年我国儿童乐园市场规模仍达到825亿元，全国儿童乐园数量约为1.12万家。看似矛盾的现象背后，其实蕴含着消费升级和市场转型的深层逻辑。
       生育率下滑是不争的事实。上海2023年常住人口出生数仅为9.8万，而2016年为21.84万。这种趋势确实减少了潜在客群总量。但另一方面，家庭对孩子投入的意愿和能力却在提高。现代家庭中，儿童支出占家庭总支出的比重超过30%，并且持续增长。孩子少了，每个孩子获得的资源反而更多了。多孩家庭比例增加也带来了新的市场需求。许多商家仍以"两大一小"作为亲子套餐标配，但越来越多的家庭需要的是"两大两小"甚至"两大三小"的服务。
       在同质化竞争中，成功的儿童乐园正在通过多种策略实现突破：主题化设计，如太空探险、职业体验、海洋探索、恐龙考古等IP化场景更易吸引家庭客群；科技赋能体验，引入AR互动投影、体感游戏等设备，提升复游率；分龄分区运营，设置3岁以下软体区、3-6岁角色扮演区、6-12岁竞技拓展区，满足不同年龄段需求。2025年"五一"期间，亲子乐园搜索量同比增长124%，其中科技融合体验功不可没。
       现代儿童乐园早已不再单纯依赖门票收入。成功的乐园正在构建多元收入矩阵：基础收入包括单次门票，会员卡（次卡/月卡/年卡）；附加消费涵盖餐饮（简餐、饮品）、周边零售（玩具、文具、IP衍生品）、家长休息区收费（咖啡、按摩椅）；增值服务提供主题生日派对包场（含布置、餐饮、摄影）、亲子课程（手工、STEM教育）、节假日主题活动；还有与母婴品牌、教育机构的异业合作。
       选址仍然是儿童乐园成功的关键因素之一。商场或大型商业综合体因客流量大，配套设施完善，可利用其自然流量降低获客成本。社区及学校周边也是理想选择，便于放学后的亲子消费。运营方面，安全卫生是一般要务。儿童乐园必须以儿童的安全为一般位。高峰期需增加设备消毒清洁频次，储备充足防暑降温物资，安保人员显性巡逻。会员制管理是提升客户粘性的有效手段。推出限定暑期使用的多次卡、月卡，价格优于单次票总和，能够锁定回头客，提升客户粘性及单客价值。
       未来几年，儿童乐园将呈现以下发展趋势：寓教于乐型乐园更受消费者青睐，相对而言纯娱乐型乐园需求关注度一般低。数字教养成为消费新标尺，85%的亲子用户预订前查阅攻略，关注价格、服务等因素。文化浸润体验受欢迎，含非遗体验的亲子游产品销售额同比增长55%。分层定价与套餐化销售成为主流，针对不同家庭需求提供差异化产品。
       室内儿童乐园作为集娱乐、教育、社交于一体的综合业态，已成为商业综合体标配项目，需求量正在持续增长。那些能够抓住家庭对"高质量亲子时间"需求、提供安全、教育、互动体验的儿童乐园，依然能在市场中占据一席之地。